《中华工商时报》专访集团董事长

上传时间:2019/7/17 17:24:08         浏览次数:1010

【国泰讯】近日,《中华工商时报》时代苏商栏目记者特别专访了集团董事长王根彬先生。专访中,时报记者与董事长王根彬深入交流,深挖国泰之源,追寻国泰之根、探究国泰经营之术、文化之本,从而完美诠释了国泰集团打造中国安全产业综合服务商的时代梦想!

《中华工商时报》是由中华全国工商业联合会主管主办,以促进民营经济健康发展、引导民营经济人士健康成长、树立民营经济和民营经济人士积极健康形象为根本宗旨的新政经类报纸。

采访中,王根彬董事长回顾了创业20年的曲折历程以及一些艰辛的成长故事,所有这些,真正诠释了立足当下,不懈努力才是最重要的,没有谁会轻而易举就可以成功。

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采访原文:

王根彬经常说,做企业就像在海里面游泳,一定要有风控意识。天气是很难预料的,今天是阳光明媚,明天可能是狂风暴雨。自己要经常学习,增强本领,抵御不可抗的风险

他是一位普通的农家子弟,15岁辍学打工,21岁迈出艰苦创业路……

凭着坚强的意志和刻苦的学习精神,始终坚持“诚信经营、按章纳税、善待员工”的经营准则。经过20年的发展,构建起了一个现代化的企业集团,专注消防产品研发生产、消防工程设计施工、人防工程制造安装等,成为消防领域业内各项资质最全的企业之一。

他就是南京市浦口区青年企业家联合会会长、南京国泰消防集团有限公司董事长王根彬。

跨界人生

王根彬出生于南京市六合区一个普通农民家庭,兄弟三人,父母是老实巴交的庄稼人,一家人的生活和收入全在土里刨。

1993年,15岁的王根彬初中辍学,怀揣着38元钱从六合乡下来到南京市区寻找工作。后来,在小姨的介绍下来到南京汉中金属构件厂做了一名学徒工。

“当时只有15岁,还没有身份证,进厂还需要交100元的押金,当年的押金条我仍然保留着。”谈起当时的场景,王根彬仍记忆犹新。

南京汉中金属构件厂主要产品是文件柜、保险柜,作为学徒工的王根彬哪里有活就要去哪里,每天工作十多个小时,十分辛苦。但是王根彬非常认真地学习每个环节的操作技术,了解制作工艺和要点。无论再忙再累,只要师傅在干活,他就会在旁边打下手,认真地看、用心地学。因为刻苦,他的技术水平提升得很快。

在一次全厂文件柜制作技术大比拼的竞赛中,王根彬以精湛的技艺、卓越的水平,获得第一名的好成绩,获得了厂长的认可。17岁的王根彬被提拔为班组长,不久又被提升为车间主任。

1999年国内出现了下岗潮,王根彬所在的工厂也被迫开始改制,工友们不得不离开。让王根彬感到很伤心的是,敬爱的老厂长也退休了。

也许是因为性格不合,作为工厂骨干的王根彬并没有受到新任厂长的重用。他心情很沮丧,觉得人生仿佛走进了死胡同。

看着周围不时有人下海办厂,自立门户,王根彬决定自己也要试一试。

6年的构件厂历练中,王根彬已成为全厂技术最好的工人,厂里定制的文件柜、保险柜都是由他负责制作。他有信心做好一家文件柜加工的小工厂!于是便拿出所有积蓄,又求亲告友,多方筹集资金,凑了8万元,租了不足130平方米的厂房,购买完成基本的生产设备和材料后,工厂就算正式开业了。

那时的王根彬刚刚21岁,已经完成了从辍学学生到工人、从工人到厂长的人生跨界。

搏击商海

创业初期非常艰苦,王根彬白天当厂长,晚上做工人。就这样坚持一年后,他的文件柜小作坊,运营依旧不尽人意。

曾经的生产科长就对王根彬说:“你这是‘五无’工厂,无资金、无经验、无市场、无设备、无人脉,你是搞不好的!除非你是超人!”那晚,王根彬一夜未眠。睡在车间硬板床上的他,身体一直在隐隐颤抖。母亲原本用来盖房子的钱都被王根彬拿来创业了,还有借的亲戚朋友的钱。他告诫自己,不能输,也输不起!

一个偶然的机会,在跑业务时,王根彬认识了一位做消防箱的业内人士。然后以学习的心态,参观了他的工厂。认真参观完所有车间生产线后,回去的当晚,王根彬脑袋里一下有了灵感,我为什么不改做消防箱呢?从技术和生产能力我们都已经具备,改做起来并不难。而且消防是关乎人民生命的事业,肯定很有未来。

想到就行动,这是王根彬的作风。可是他没有资质、没有条件,怎么办?那就创造条件。2000年,王根彬开始挂靠在一家消防企业下,做其代工厂,以生产消防箱为主,同时自己也销售一部分产品。

王根彬说,当时的消防箱普遍是比较丑陋的,做工非常粗糙,制作要求远不如保险柜要求严格。“我将保险柜的技术移植到了消防箱的制作上,产品一上市就受到了客户的欢迎。”

这一年,王根彬的代工厂做得卓有成效。就在看似一切美好之中,王根彬挂靠的消防企业老板开始和他摊牌,要求回购代工厂,被王根彬断然拒绝。他决定自主申请资质,摆脱代工厂的命运。

王根彬始终认为消防产品关乎安全,一定要做好品质,民安才能国泰,出于这样的考虑他为企业起名叫“国泰”。2001年王根彬成立了南京国泰消防设备厂,这也是南京国泰消防集团的前身。

王根彬白天冲进市场,晚上埋进工厂,开始没日没夜地研读各项消防法规和要求,在标准的基础上进行革新,并不断试验新产品,把产品做到极致化。

功夫不负有心人。一款打破行业格局的国泰创新型消防箱产品问世了。它不仅质量过硬、外形美观,还符合国家各项标准要求,更重要的是在强度不变的前提下降低了厚度,成本也随之大大降低。

王根彬采用薄利多销、注重售后服务的营销模式。国泰牌新型消防产品一经推出,立即在市场上引起了轰动,订单像雪片一样飞来。在小小的130平方米作坊里,十几个工人三班倒,连轴转地生产,但产品依旧供不应求。国泰迎来了快速发展的时期,这年,王根彬刚满23岁。

王根彬说,当时的消防产品市场,生产厂家少,我们的产品既能满足市场的需求,又有良好的售后服务,国泰发展得非常迅速。2002年,我们不得不物色新厂房,扩大生产能力。

2003年,南京国泰消防设备厂的营业额首次突破1000万元大关。

随着公司的发展壮大,王根彬意识到单靠一种产品是不行的,他开始丰富产品线。

王根彬组织科研和技术人员开始研发新产品,从消火箱的内配器材做起,逐步扩大到防火材料、消防器材装备、自动灭火系统,陆续开发了灭火器、消防水带,水枪、接口,消防报警按钮、应急设备、消防员装备、抢救援器材等多种产品,深受广大客户的好评。同时王根彬大胆探索,毅然改变传统消防的经营模式,主动与客户订立诚信合约,先试用产品,满意后再付账款,帮助客户解决后顾之忧。正是这种诚信经营策略,使国泰与广大客户建立了互惠互利、诚实可靠的合作关系。

此时国内经济发展飞速,房地产开发热潮带动了消防设备,国泰的全系列产品再次供不应求……

2005年,王根彬再次感觉厂区面积受限。他找到南京浦口高新开发区,一举买下了30亩地,之后又扩大到120亩。扩大工厂用地,用规模化生产来提升产量。

2006年,国泰高新园区建成。国泰产品线全面扩展,从消防器材到防火材料,从自动灭火系统到消防装备,国泰的产品,开始从江苏走向全国。

创赢未来

王根彬经常在公司开会的时候说,做企业就像在海里面游泳,一定要有风控意识。天气是很难预料的,今天是阳光明媚,明天可能是狂风暴雨;环境同样很难预料,不注意可能会陷入漩涡,也可能会被海藻缠住。自己要经常学习,并锻炼身体,增强本领,抵御不可抗的风险。

此时的王根彬开始放眼全球,通过行业协会积极走出国门,实地考察国外同行的发展现状。在美国,王根彬发现,消防市场很职业化,技术水平也远超国内同行。同时,他发现,美国消防行业前3强占据市场份额的30%;而国内就过于分散,国内消防行业前30强的市场份额加起来还达不到行业的10%。

王根彬说,2007年的美国学习,让他意识到未来的市场肯定是规范化、规模化和职业化。“我觉得国泰如果抓住机会,未来的市场一定大有可为。”

回国后,王根彬首先把“服务社会、造福人类”确立为企业的经营宗旨,并写进国泰的文化章程里。然后他决定进一步扩大再生产,壮大国泰产业。

2007年,国泰成立工程事业部,开始涉足各种消防工程的设计、安装、调试维保及技术咨询服务。

2008年,国泰又成立人防事业部,生产钢筋混凝土防护设备、防化通风、电控门、防电磁脉冲、钢结构手动防护设备、阀门等人防设备。

2009年,国泰集团正式挂牌,三大事业部也发展成为国内资质最全的企业之一。

打通产业链的同时,王根彬还十分注重技术研发,打造知识产权体系。

目前国泰拥有专业技术人员、管理人员近800人,中级职称以上人员400余人,并投入巨资先后成立国泰消防队、消防学校、消防科技馆。形成整个安全产业链设计研发、生产制造、施工安装、检测维保、安全评估的闭环生态。

在技术引进上王根彬也不竭余力,2017年国泰与意大利托斯卡纳门业集团达成收购意向,将其旗下OTC品牌及门窗技术并入国泰。托斯卡纳门业集团继承了创始人Fedi家族传承了数代人的手工制门工艺,这使得OTCDOORS的产品在创立之初就迅速获得了意大利市场的认可。1975年,OTCDOORS就成为了意大利国内市场著名的专精于门窗生产的品牌,目前OTC是意大利排名前三的门窗品牌。

谈起海外并购,王根彬笑着说:“我们是把国泰的最后一块短板补齐了”。随着人们对安全的日益重视,高层建筑避难间的需求日益增多,防火门、防火窗作为避难间的关键一环必不可少。目前国内防火门市场仍然不够规范,欧洲国家对同类产品的检测则非常严格,防火门必须可以经得住90分钟的火烧。国泰完成OTC品牌及门窗技术的收购,将把技术移植到在国内,为国内客户提供高品质的木质防火门。

今年,国泰仪征消防产业园正式建成,产业园占地近400亩,是以消防产品创意产业为核心,集科技、研发、中试、孵化、生产、生活、教育、体验于一体的综合性产业聚集区。

国泰仪征消防产业园拥有国内目前最先进的灭火器系列产品生产线,拥有意大利高端技术生产的木质门套装门产品生产线,另外拥有钢制防护门、防火卷帘门等防火系列产品生产线,消防箱及成套产品生产线,报警系列、消防装备系列、物联网系列产品的生产线。这里将成为国内乃至全球最全的消防产品生产基地。

王根彬计划用5-10年的努力,完成国泰全产业生态圈的建设,打造成为中国安全产业综合服务商。

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